Le guide du Home Staging
Le temps où il suffisait de placer un panneau A VENDRE devant votre maison ou sur votre balcon pour vendre votre bien est terminé. Les acheteurs sont de plus en plus exigeants sur ce qu’ils achètent. Le contexte social dans lequel nous vivons y est certes pour quelque chose : les acquéreurs ne savent pas ou ne veulent pas bricoler, ils veulent habiter immédiatement! La plupart des acheteurs recherchent donc des maisons «clé en main» qui nécessitent un strict minimum de réparations et de rénovations.
La compétitivité en immobilier ainsi que le ralentissement du marché ouvrent la porte au Home Staging, un concept novateur qui révolutionne le domaine de l’immobilier.
Cessez de vendre votre propriété : rendez-la achetable.
Bien préparer sa maison ou son appartement en vue de le présenter à des acheteurs potentiels peut faire la différence entre une vente rapide au bon prix et une vente pénible après des réductions de prix.
Sur le marché de l’immobilier, votre propriété est une marchandise. Vous devez commencer à penser que votre chez-vous est désormais un produit à vendre. La façon dont vous vivez dans votre maison et la façon dont vous devez la présentez pour la vendre sont deux choses totalement différentes.
Que feriez-vous si vous désiriez vendre votre voiture? Vous feriez certainement un bon nettoyage intérieur et lavage extérieur. C’est exactement le même principe avec le Home Staging. Avant la mise en vente de votre habitation, vous devez la préparer et la rendre la plus belle et agréable.
Qu’est-ce que le Home Staging?
Le concept du Home Staging a été élaboré en 1972 aux États-Unis. Cette méthode commence à prendre une ampleur de plus en plus importante en France.
Le Home Staging est un concept déjà bien installé qui, selon plusieurs experts, révolutionnera le marché de l’immobilier et les méthodes de vente. Le Home Staging est un concept de mise en valeur immobilière qui vise à rehausser l’apparence de votre propriété en optimisant son potentiel dans le but de la vendre rapidement et au meilleur prix. Présenter votre propriété sous son meilleur jour est la meilleure façon de la situer en première place sur le marché de l’immobilier et ainsi permettre une vente rapide, efficace et lucrative en fonction du marché.
Saviez-vous qu’un acheteur prend habituellement sa décision dans les 90 premières secondes de sa visite? Que 9 fois sur 10 l’acheteur prend sa décision suite à un coup de cœur? Ces statistiques sont très éloquentes et prouvent que l’achat d’une maison est souvent une question d’émotion. Il faut donc que l’acheteur puisse s’imaginer vivre dans votre maison dès le premier coup d’œil; le déclic doit être immédiat.
Grâce aux techniques spécifiques du Home Staging, votre maison sera présentée dans l’objectif de créer un coup de cœur immédiat chez l’acheteur; votre maison doit séduire au premier coup d’œil. Le but n’est pas de créer un décor personnalisé, comme le ferait une décoratrice, mais plutôt de transformer votre propriété en «maison modèle » avec un minimum d’investissement, pour un maximum de résultats.
Votre propriété plaira ainsi à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels dans le but d’accroître considérablement les chances de vendre. Plus il y a d’acheteurs intéressés à votre propriété, plus grandes sont les chances de vendre et d’obtenir le meilleur prix.
Encore une fois, demeurez impartial, regardez votre propriété avec les yeux d’un acheteur : quelles sont ses faiblesses ? Comment paraît-elle ?
Les acheteurs se fient à ce qu’ils voient. Une maison propre et rangée, en bon état, inspire confiance et se vend plus facilement. Au besoin, invitez quelques amis à vous faire part de leurs commentaires honnêtes sur l’état de votre bien.
Vérifier le bon état de votre bien ou des équipements n’augmente pas sa valeur, mais la consolide. Après tout, un acheteur s’attend à obtenir un chauffe-eau qui fonctionne et des fenêtres qui ferment.
Tous les travaux de rénovation n'offrent pas le même retour sur investissement.
Le coût de la rénovation n’augmentera pas forcément le prix de vente de votre maison ou appartement mais permettra de vendre plus vite avec moins de négociation.
N’oubliez pas que vos acheteurs vont se faire une opinion de votre bien dans les 90 premières secondes de la visite !!
Alors ne ratez pas cet instant !
Un minimum d’investissement pour maximiser le potentiel de votre propriété, c’est la clé du Home Staging!
Les grands principes du Home Staging
Désencombrez les pièces et maximiser les espaces de rangement.
C’est LA règle d’or du Home Staging. Cela permet de démontrer le potentiel d’espace disponible et non le contenu. L’amoncellement de meubles et d’accessoires a pour effet de distraire les visiteurs et ne leur permet pas de bien visualiser le volume et le potentiel de la pièce.
Dépersonnalisez l’intérieur de la maison.
Il faut rendre l’intérieur de la propriété neutre pour que l’acheteur puisse s’imaginer y vivre. Ceci lui permettra également de ne pas se sentir comme un intrus, il appréciera ainsi sa visite. Il faut harmoniser la pièce afin de plaire à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels tout en créant une ambiance neutre.
Disposez le mobilier de manière à tirer avantage de la grandeur des pièces.
N’hésitez pas à enlever certains meubles qui prennent de la place et qui ne vous servent pas tous les jours. Il faut donner une impression d’espace dans chaque pièce.
Évitez les couleurs trop prononcées et privilégier les teintes neutres.
Sachez que la peinture offre le meilleur rapport qualité prix pour de petits travaux. Elle rafraîchit la maison et montre que celle-ci est bien entretenue. C’est une façon économique d’harmoniser l’intérieur tout en redonnant un aspect neuf aux pièces.
Mettez l’accent sur l’éclairage de la maison.
L’acheteur aura une meilleure impression d’un endroit lumineux. Le faible investissement en luminaires de toutes sortes sera facilement récupéré lors de la vente.
Améliorez la présentation extérieure de votre maison.
N’est-ce pas la première chose que l’acheteur verra? Il est donc important de créer une première bonne impression.
Portez une attention toute particulière à l’odeur ambiante de votre bien.
Veillez tout spécialement à éviter les odeurs de tabac, de cuisine ou d’animaux domestique.
Effectuez un ménage en profondeur dans chacune des pièces de votre bien.
Il faut donc donner une impression d’ordre, de lumière, d’espace et de propreté.
C’est ce que les acheteurs de maison recherchent!
Voici une liste d’éléments à prendre en compte pour s’assurer qu’une maison se présente bien et devienne « achetable ».
a- L’extérieur, terrain entretenu :
- Tondez le gazon.
- Ramassez les feuilles mortes.
- Taillez les haies.
- Désherbez les plates-bandes.
- Enlevez tous les objets qui encombrent le terrain.
- Nettoyez la piscine, le mobilier de jardin
b- Garage et dépendances :
- Éliminez les taches d’huile.
- Rangez tous les outils et accessoires inutiles
Si besoin, n’hésitez surtout pas à faire de petites réparations.
c- L’intérieur :
Plusieurs détails peuvent changer la perception des acheteurs potentiels qui visitent votre propriété :
- Nettoyez la maison en profondeur, particulièrement la cuisine, les salles de bain et les fenêtres.
- Enlevez tous les objets inutiles et encombrant les espaces de rangement. Mettez de côté tous les meubles qui encombrent pour agrandir l’espace
- Rafraîchissez les murs. Une couche de blanc suffit à faire paraître une pièce plus grande et mieux éclairée, en plus d’éliminer les éventuelles odeurs de fumée ou d’animaux de compagnie.
- Éclairez bien les pièces afin d’en rehausser l’apparence.
- Assurez-vous que tout fonctionne bien dans la maison (toilettes, sonnette, chauffage, etc.).
